46、要战就战最牛的,拔掉SJ

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    “怎么,几个人都不知道吗?”

    赵士达在旁煽风点火,他就是要把HW彻底打败,要不然,SJ被替换了怎么办。

    江海继续微笑,刚才那几秒,他是观察了房礼和的目光,问候一下他内心真实的想法。

    接着,江海有了主意,说道,“我们HW办事处刚刚入驻江南,在这短短几天的时间,我做下了永祥消防,长江飞天消防,百亿消防,也进入到咱们绿地进行洽谈,我签下的项目也有了五十多万,这是我这几天时间完成的,这并不是我在吹嘘自己的业务能力,而是我深知,我们产品的优势,以及这些单位选择我们HW是有他们的信任在。”

    “我觉得你是在答非所问,我关心的是你们江南办事处有几个人?”赵士达锋芒毕露。

    黄宏斌也争锋相对,“是啊,到底几个人?还有你签下了这么多单子,那如果技术人员不多的话,调试怎么安排的过来?”

    江海一点都没有慌张,反而是难得地冷静,“赵经理,黄经理,既然你们对这个问题这么感兴趣,那我不妨说一下。LD在江南是有两个调试员,两个业务员,一共四个人,SJ在江南有两个调试员,三个业务员,一共五个人…”

    江海这么了解其他厂家的情况,倒是黄宏斌和赵士达措手不及的,但他们同时点头,“对啊,人家厂家的人比你多吧?”

    江海摇了摇头,“可是你们不知道的是,SJ的两个技术员,一个是刚毕业的,调试水平很渣,相当于摆设。今天过来的那一位是他们的主力。SJ在江南的市场,有很多的项目吧。他一年估计有三百万。忙起来的话,一个调试员要同时盯三个工地,那一个水平相对比较好的能力呢,一天也就是两个工地打转,势必有一个工地会被拖延,谁能担保不是咱们绿地集团的呢?”

    说的赵士达一紧,还真是。

    有时候,调试是跟不太上,但他强装。

    “而我们HW,目前江南的占有市场比较SJ还要差很多,一年一百五十万的任务,是他们的一半。按照他们的标准,一个人就够了!我也说了吗,因为我们刚刚入驻,现在还没达到一百五十万,所以当下就算忙起来,一个人也可以应对。另外没告诉大家,我有一天跑三个工地的能力,技术编程调试,我一个钟头足以搞定。如果你们不信,立即就可以给我一个工地试验…”

    这小子气焰太盛,黄宏斌道,“那…那我们绿地集团的实力你是知道的,我们工地很多,你发展起来了,工地多了,你一个人怎么忙得过来,到那个时候,一天也许就是五六个工地,你一年不止一百五十万。”

    江海点了点头,很是认同,“黄经理所说的我们HW一定可以发展起来,一天会有五六个工地,一年不止一百五十万,这一点,我跟黄经理你的意见一致。也非常感谢您的祝福。但是我从始至终都没说我们HW只有我一个会调试的吧?”

    这一句,愣怔了在场的所有人。

    “啊,不是一个?”黄宏斌傻了。

    赵士达亦是错愕。

    “我难道说是一个人了吗?我从开始到现在都没说我们只有一个人吧?黄经理,我们的调试人员比SJ和LD还要多一个,首先是我,再有我们办事处现在就有一个比我在技术上边还厉害的人,只不过他今天去调试工地了,我没叫来!”

    “说起来,我不会向SJ一样,业务不精通技术,处理问题时还要配个秘书。”

    “另外,我们HW公司非常重视绿地集团,知道我要进入绿地的供应商网络了,又专门给我配了一个全能型人才,从做单,发货,包括调试,她样样精通,这两天她就会到江南。改天我会带她一起登门拜访,这么算来,我们一共就有三个调试人员,并且都是有真本事的那种。黄经理,您觉得关于服务这方面,您还有疑问吗?”

    “……”黄宏斌脸蛋蜡黄。

    “这…这”赵士达哑口无言。

    房礼和笑了,“哈哈,好一口红口白牙,说的我们是百口莫辩啊!”

    江海忙摇头,“房总,您这说的哪里话,你们是我服务的上帝,我只是想把我们厂家的重视尽量说清楚明白了。”

    房礼和对于江海的印象格外变好了,脸上松弛后,更加平易近人,“那你说一下,关于SJ和LD有什么劣势呢?”

    江海摆手,“我一直是致力于我们厂家的服务做到尽善尽美,我没有资格去点评别的厂家的劣势。只是,我相信我把我的产品做到最好了,也自然不需要点评其他厂家的了!”

    “好,好一个巧妙的回答!”房礼和连连点头。

    “不过,我个人不太喜欢攻击其他厂家的业务人员,因为他们往往太多功利心,这样做业务总会只考虑自己,太过自私,对于项目本身的投入难免要差很多。”

    这一番看似简单的言语,实际上是给了SJ的李立致命一击,这一句倒也把房礼和点醒了。

    “你这句话说的是,说的…在理。”

    “其实今天叫你来,我是打算在你,LD,SJ三家中拔掉一家的,也就是三加二,现在我心中好像有了答案了,你可以先回去了,等我通知。”

    江海笑了,却很从容,“房总,那我就等您的通知。”

    房礼和一脸的喜悦神色,赵士达和黄宏斌的心里却开始了打鼓,这个江海,他难道真的只有二十多岁吗?

    难道他是从呱呱坠地就开始谈业务了吗?怎么好像他衔了一个做销售的金钥匙,出口成章,秒杀一切呢!

    胡志新真的是过了一次山车啦。从被抛弃的边缘如今马上要上岸,胡志新欣喜之余,从江海身上亦看到了自己的未来。

    最得意的还不是他,是赵阳。他看着江海,心里朗声笑道:这个臭小子,没给我丢脸,好样的!

    “赵士达,你来我办公室一下。”

    房礼和把赵士达叫走了,这一举动掀起了几人心中千波的浪潮,赵士达看着黄宏斌,那意思是你不是说要力保我的啊,可此时,黄宏斌夹着尾巴,早已不敢再多说半句话。

    三家淘汰一家,黄宏斌总不能把自己负责的LD推出去吧。